Brasil ganha cinco novos corretores a cada hora

No ano em que completa 62 anos de regulamentação, a carreira de corretor de imóveis vive um momento de ascensão. Recentemente, a imprensa noticiou que a profissão tem chamado a atenção, por exemplo, de dezenas de ex-atores globais. Destaque para o galã Marcelo Antony, que agora é um “consultor imobiliário de luxo” em Lisboa, Portugal. De acordo com ele, a possibilidade de altos rendimentos, superiores até mesmo aos salários nas novelas, foi o que o atraiu para a profissão, embora ele afirme que já gostava da área.

Fato é que em períodos de mercado aquecido, um grande número de pessoas se interessa pela área imobiliária. No Imobi Report, noticiamos que, nos últimos cinco anos, o número de profissionais da corretagem aumentou 44%. Em 2018, eram 383 mil profissionais ativos no Brasil. No fim de 2023, esse número saltou para 554 mil, conforme dados do Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis). Em relação a 2022, o crescimento foi de 8%.

Só em 2023, foram registrados 42.436 novos corretores no órgão representativo da classe. Isso significa que, por hora, uma média de cinco pessoas ingressaram na profissão no ano passado. Por dia, foram 116 novos corretores em todo o país. O destaque é, obviamente, o maior estado do país, São Paulo, que possui atualmente 181 mil corretores ativos (quase 33% do total).  Na sequência, aparecem os estados do Rio de Janeiro, com 58 mil corretores ativos (10%), e Santa Catarina, com quase 44 mil (8%).

É importante destacar que Santa Catarina figura apenas na 10ª posição entre os estados mais populosos do Brasil, o que evidencia a representatividade do setor imobiliário para o local. Na região, existe, em média, um corretor para cada 174 habitantes. Para comparação, em São Paulo, a média é de um corretor para cada 245 pessoas. A quantidade de corretores ativos em Santa Catarina aumentou de quase 26 mil, em 2018, para quase 44 mil, em 2023. Isso significa uma expansão de aproximadamente 70% nos últimos cinco anos.

Cancelamentos

Algumas pessoas mantêm a percepção de que, embora haja um número elevado de profissionais ingressando na área imobiliária, há também uma quantidade relevante de desistentes. O Imobi Report também levantou os dados a esse respeito. Enquanto o número de corretores cresceu 42.436 mil em 2023, o número de cancelamentos junto ao Cofeci foi de 20.457. Já em 2022, houve 47.589 novos registros e 18.185 cancelamentos. Nos outros anos analisados, o panorama não é diferente, sempre com uma quantidade mais significativa de novos registros.  

Nos últimos cinco anos, a representatividade do número de corretores ativos ficou entre 62% e 65% do total dos registros no Cofeci; e os cancelamentos, por consequência, entre 38 e 35% do total. Isso demonstra que há um crescimento consistente na área e que não há desvio crítico em relação ao percentual de cancelamentos. Em 2023, inclusive, foi quando se atingiu a menor proporção de cancelamentos do período considerado, com 35%.

Se você quer conferir esses e outros dados sobre os corretores de imóveis, a EEmovel Inteligência Imobiliária disponibilizou, com exclusividade para o Imobi Report, uma ferramenta de BI que apresenta todos os dados do Cofeci sobre os corretores de imóveis. Na interface, é possível conferir quais são as informações relacionadas à sua região, estipular comparações com outras áreas e ainda verificar os números relacionados à imobiliárias. Confira aqui!

Mudanças na área

Especialistas consultados pelo Imobi Report destacam que os corretores devem atuar, em um futuro próximo, como consultores. Eles serão vistos como os experts que ajudam compradores, vendedores e locatários nesse complexo mundo imobiliário. Diante das diversas opções, por exemplo, de financiamento, fianças, seguros, modelos de moradias, entre outros, esses profissionais serão demandados para apontar os caminhos mais viáveis em cada situação e para cada cliente.

A pesquisa sobre qualificação continuada de corretores de imóveis no Brasil, realizada neste ano pela CUPOLA e pelo IBREP (Instituto Brasileiro de Educação Profissional), revelou a opinião dos entrevistados sobre o que é ser um bom corretor.  Os respondentes poderiam escolher mais de uma opção. 77% dos consultados afirmaram que um bom corretor é aquele que conhece as cidades, regiões e bairros. 73% salientaram que o conhecimento sobre legislação de intermediação define um bom corretor. Já 68,7% ressaltaram que o conhecimento sobre os imóveis da cidade é uma característica que define os bons profissionais.

O levantamento contou com a participação de quase 600 pessoas, provenientes de 24 estados. A idade média dos corretores participantes foi de 49 anos, com 64% do público masculino. Quase 70% possuíam ensino superior ou pós-graduação, o que denota que a atividade chama a atenção de pessoas com elevado nível educacional.

A pesquisa também perguntou aos entrevistados sobre o nível de qualificação dos corretores. 57% discordam que os profissionais da corretagem estão qualificados para desenvolver suas atividades. A falta de preparo pode ser uma das causas para essa percepção, uma vez que 69,7% dos consultados classificam como “ruim” ou “muito ruim” a preparação dos corretores. Entre as principais limitações dos profissionais atualmente, aponta-se para falta de conhecimento técnico/preparo, falta de ética e falta de interesse de adquirir conhecimento e atualizar-se conforme mudanças do mercado.

O sócio e diretor de Educação da CUPOLA, Michel Prado, destaca que a expansão da área imobiliária e a entrada de novos profissionais nos últimos anos tornam o mercado ainda mais competitivo aos corretores de imóveis. Por isso, o investimento em educação e capacitação profissional deve ser prioritário. “A pesquisa mostra que ainda temos muito para avançar na formação e no desenvolvimento de corretores de imóveis. A educação continuada é parte fundamental para a elevação da qualidade de todo o mercado imobiliário”, finaliza. 

Nos próximos dias, acompanhe aqui no Imobi Report a nossa série de matérias especiais sobre os corretores de imóveis. A cada dia, um conteúdo novo e relevante no nosso portal sobre o desempenho da atividade. Confira!