A estratégia da Crédito Real para ampliar o acesso à moradia

À frente das locações, Keli Queiroz vê no aluguel popular uma oportunidade de conciliar acesso, segurança e rentabilidade. A parceria com a Alpop acrescenta tecnologia a essa estratégia.

O aluguel ocupa um espaço cada vez maior na vida dos brasileiros. Em 2025, havia 18,9 milhões de domicílios alugados no país, 54,1% mais que em 2016, segundo a PNAD Contínua do IBGE. O avanço traz uma pergunta para o setor imobiliário: como atender mais famílias preservando a confiança dos proprietários e a sustentabilidade dos contratos?

Keli Queiroz, diretora de Locações da Crédito Real, acompanha essa demanda a partir da operação. Para ela, ampliar o acesso exige compreender os inquilinos com mais profundidade e cuidar da qualidade de cada decisão.

“Eu sempre entendi que o mercado imobiliário também tem um papel importante em ampliar o acesso à moradia. Existe um público relevante que muitas vezes acaba locando diretamente com o proprietário porque as imobiliárias, historicamente, não tiveram produtos ou parceiros adequados para atender esses perfis com segurança. A oportunidade está justamente em criar alternativas que permitam trazer essas pessoas para a locação formal, sem abrir mão de uma análise responsável e da proteção ao proprietário.”

Uma renda variável, por exemplo, não descreve sozinha a capacidade de uma família de honrar o aluguel. Da mesma forma, a existência de uma restrição de crédito pede análise de contexto. Isso torna necessária uma leitura de risco ajustada à realidade da locação, acompanhada de critérios claros e da observação dos resultados da carteira ao longo do tempo.

É nesse ponto que a parceria com a Alpop se insere. A empresa desenvolve tecnologia de análise de risco voltada ao aluguel popular, contribuindo para avaliar perfis que exigem uma leitura mais específica. A proposta é ampliar as possibilidades de locação formal com decisões consistentes e proteção econômica para a operação. A experiência da Crédito Real com proprietários e inquilinos orienta o uso dessa tecnologia.

“Hoje encontramos na Alpop um parceiro que entende esse público também como uma oportunidade. Além da tecnologia e da capacidade de análise, existe uma visão muito alinhada à nossa de ampliar o acesso à locação de forma estruturada. Essa combinação nos permite avaliar novos perfis de clientes, gerar mais oportunidades de moradia e, ao mesmo tempo, preservar a segurança do proprietário e a sustentabilidade da operação.”

O impacto potencial ultrapassa uma decisão individual de cadastro. Para a família, o contrato de aluguel formal representa a possibilidade de ocupar um imóvel com regras definidas e uma relação estável com o proprietário. Para quem disponibiliza o imóvel, a confiança na análise e na gestão do contrato é parte da decisão de permanecer no mercado de locação.

O economista Nilson Oliveira, diretor-geral do Instituto Lima Barreto para Mobilidade Social, situa a locação na discussão sobre mobilidade. A possibilidade de viver perto de trabalho, estudo e serviços depende também de condições concretas para alugar um imóvel.

“O aluguel permite que as pessoas se aproximem de oportunidades de trabalho, estudo e serviços. Quando a análise de crédito não reconhece a forma como a renda é gerada, famílias podem ficar à margem do mercado formal. Qualificar essa análise, possibilita que mais locatários possam fazer escolhas de moradia que maximizem suas vantagens, que mais proprietários se sintam confortáveis para disponibilizar para locação. Trata-se de um arranjo de mercado que, com responsabilidade, ajuda a reduzir barreiras sem fragilizar os contratos.”

A estratégia da Crédito Real parte da percepção de Keli sobre uma demanda que já estava diante do setor. A parceria com a Alpop oferece instrumentos para transformar essa visão em decisões de negócio. O objetivo é ampliar as oportunidades de aluguel, manter a segurança de quem disponibiliza o imóvel e fazer da inclusão uma operação economicamente sustentável.