Opinião OLX lança ZAPway+ e evolui modelo de portal imobiliário com foco na locação Atualizado 19 de outubro de 202111 de março de 2022 AutorRodrigo Werneck Compartilhar: O modelo de negócio dos portais imobiliários, que apresenta evidentes sinais de saturação no Brasil, começa a ganhar novos contornos, pelo menos na locação.Nesta terça (19), na abertura do Conecta Imobi, o ZAP+ apresentou o ZAPway+, modalidade de contratação dos portais VivaReal e ZAP imóveis que oferece aos anunciantes de aluguel uma esteira digital onde os locatários podem aprovar cadastro, contratar garantia locatícia e assinar contrato eletronicamente.A novidade, esperada pelo mercado há mais de ano, possibilitará que as imobiliárias e corretores continuem a veicular seus anúncios normalmente no modelo antigo, ou então optem pelo serviço ZAPway+, sendo que estes anunciantes terão preferência na exibição de seus imóveis entre os resultados de busca.Pela perspectiva dos locatários, o serviço é um avanço expressivo, pois possibilita que empresas atrasadas pela perspectiva de tecnologia e venda de garantias tenham acesso a uma solução de prateleira, de fácil contratação.Além de garantias, os contratantes do ZAPway+ terão acesso a mais fornecedores e serviços em condições vantajosas, num primeiro momento em locação, e depois em vendas.Isso pode parecer pouco, mas não é.O mercado imobiliário é pulverizado e composto predominantemente por micro e pequenas empresas – há mais de 20.000 imobiliárias operando o aluguel de imóveis no Brasil, e grande parte delas não dispõe de recursos ou parceiros para estruturar uma melhor experiência de locação.O ZAP+, por sua vez, reúne os dois portais imobiliários mais acessados do Brasil, sendo imbatível em termos de tráfego, algo que os pequenos também não têm.O que vale para os pequenos, no entanto, pode não valer para os grandes anunciantes.Pelo ponto de vista dos grandes, o movimento do ZAP+ pode gerar controvérsia, acelerando o êxodo especialmente de imobiliárias que, insatisfeitas com a geração de leads e as regras de ranqueamento de anúncios, já vinham buscando alternativas para expor o inventário de imóveis para locação.O que as imobiliárias mais esperam dos portais imobiliários é a entrega de leads, o que pode se tornar mais difícil para quem não aderir ao ZAPway+ em decorrência de parcerias já estabelecidas.As imobiliárias de porte maior já dispõem, por exemplo, de acordos rentáveis e maduros com parceiros próprios (e agressivos) de contratação de garantias, o que torna a entrega do ZAPway+ menos relevante.Para que se torne uma opção preferencial para os grandes, pelo menos na frente de garantias, o ZAPway+ terá de ser irrecusável em termos de taxas para o consumidor e comissões para as imobiliárias, além de oferecer confiabilidade na cobertura de sinistros – sim, porque a garantia barata pode significar um problema se houver ruído no pagamento de casos de inadimplência.Se esses desafios não bastassem, há o fator concorrência.No livro em que conta a sua trajetória como empreendedor, o fundador do VivaReal (um dos portais do ZAP+), Brian Requarth, revela sua frustração por não ter feito no passado aquilo que o ZAPway+ se propõe a ser agora.Brian constata, em suas memórias, que a demora em evoluir o modelo de portal imobiliário abriu espaço para a evolução de modelos de negócio como o QuintoAndar, do qual o fundador do VivaReal se tornou investidor.E a concorrência a ser enfrentada pelo ZAPway+ vai além do QuintoAndar, não mais apenas uma imobiliária, mas também um marketplace que se prepara para atrair pequenas e grandes imobiliárias, caminhando na mesma direção do ZAP+.O tempo gasto até o lançamento do ZAPway+ possibilitou à Porto Seguro avançar na formatação de um portal imobiliário próprio, que será em breve disponibilizado gratuitamente aos seus parceiros.Não que a construção de tráfego seja algo simples, mas a adesão gratuita é um convite sedutor.Outro grande player de garantias, a Loft, através da CredPago, também começa a ganhar tração em termos de tráfego, ameaçando o maior patrimônio do ZAP+.A reinvenção dos portais imobiliários, mais do que esperada, é um movimento saudável para o mercado, que já observava alternativas em termos de tráfego.Ainda que tardiamente, o ZAP+ dá um passo ousado e coloca o modelo de marketplace em prática.A receptividade do mercado, logo saberemos.